Wie verkaufe ich mein Unternehmen? Schritt für Schritt

Überlegen Sie zuerst, warum und bis wann Sie verkaufen möchten. Geht es um eine Nachfolge, einen Neuanfang oder eine kurzfristige Lösung? Der Zeitrahmen bestimmt, wie viel Vorbereitung möglich ist.

Klären Sie auch, ob Sie nach dem Verkauf noch eine Zeit lang mitarbeiten würden. Das kann für Käufer ein wichtiger Punkt sein.

Käufer möchten verstehen, was sie kaufen. Hilfreich sind in der Regel: aktueller Handelsregisterauszug, Gesellschaftsvertrag, Jahresabschlüsse der letzten Jahre, eine Übersicht über wichtige Verträge und vorhandene Bonitätsinformationen.

Je geordneter die Unterlagen sind, desto einfacher und schneller verlaufen die späteren Gespräche.

Der Preis hängt unter anderem von Branche, Alter, Zahlen, Verträgen und Bonität des Unternehmens ab. Eine feste Formel gibt es nicht.

Für eine fundierte Bewertung und steuerliche Fragen sollten Sie Ihren Steuerberater einbeziehen.

Ein Verkauf spricht sich schnell herum – bei Mitarbeitern, Kunden oder Wettbewerbern. Deshalb wird das Unternehmen Interessenten zuerst ohne Namen vorgestellt.

Genaue Angaben erhalten nur geprüfte Interessenten, nachdem sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben haben.

Ein ernsthafter Interessent prüft die Unterlagen und stellt Rückfragen. Danach verhandeln beide Seiten Kaufpreis und Bedingungen.

Der Verkauf von GmbH-Anteilen muss notariell beurkundet werden. Den Vertrag sollten Sie vorab von einem Rechtsanwalt prüfen lassen.

Nach dem Notartermin werden Kaufpreis und Übergabe wie vereinbart umgesetzt. Falls vereinbart, bleibt der bisherige Geschäftsführer eine Übergangszeit an Bord, zum Beispiel etwa 4–6 Monate.

So lernen Käufer das Unternehmen kennen, und Kunden sowie Partner werden geordnet übergeben.